¡Hola! Si llegaste a este documento es por que te interesa saber como medir los costos del canal. 

 Bienvenidos Sabemos que en e-commerce cada peso y cada decisión cuentan: por eso armamos esta guía súper práctica, paso a paso, para que midas de forma sencilla el verdadero costo de tu canal de venta.

En solo unos minutos vas a aprender a:

1. Registrar y sumarizar tus gastos de cada canal.
2. Saber cuanto peso relativo tiene cada uno (publicidad, comisiones, logística).

3. Calcular el costo variable.

4. Interpretar los resultados para decidir qué productos optimizar, promocionar o descartar.

Al final de esta guía, podrás ajustar precios o estrategias de compra para maximizar tu rentabilidad mes a mes. ¡Empecemos!

 

1. Definir el período de cálculo

Seleccioná siempre un mes calendario completo —por ejemplo, del 1 al 30 de junio de 2025— para garantizar comparaciones uniformes. Trabajar con periodos cerrados ofrece mayor claridad que rangos arbitrarios. Ten presente, además, que picos de demanda puntuales (como Black Friday o Cyber Monday) suelen distorsionar los datos, por lo que conviene analizarlos por separado o compararlos con el mismo evento en otros años.

2. Listar todos los gastos del canal

Dentro de ese periodo, anotá cada rubro que hace funcionar el canal: Las facturas a pagar o pagadas. 

• Publicidad
  • Meta (Facebook/Instagram): U$D 1.500

  • Google Ads: U$D 1.200

  • Mercado Ads: U$D 900

• Comisiones (marketplace, pasarela de pago): U$D 8.400

• Logística (almacén, packaging, envío): U$D 2.400

Tip 1: Usá siempre la misma categoría y formato en tu hoja de cálculo para no perder detalle. 

Tip2: Si hay otros gatos, por ejemplo pagos fijos de plataforma, como Shopify o Tienda Nube, los puedo identificar sin problema. 

3. Registrar el total de ventas

• Ventas del canal (junio 2025): U$D 60.000

4. Sumar gastos y calcular % por categoría

1. Total Publicidad = 1.500 + 1.200 + 900 = U$D 3.600
   • % sobre ventas = (3.600 / 60.000) × 100 = 6 %

2. Total Comisiones = U$D 8.400
   • % sobre ventas = (8.400 / 60.000) × 100 = 14 %

3. Total Logística = U$D 2.400
   • % sobre ventas = (2.400 / 60.000) × 100 = 4 %

4. Gran Total de Gastos = 3.600 + 8.400 + 2.400 = U$D 14.400
   • % total sobre ventas = (14.400 / 60.000) × 100 = 24 %

5. Interpretar los resultados

Primero tenemos que saber el margen real o la contribución marginal.

• Calculá el margen real de cada producto
  Margen real (%)= (Precio de venta−Costo variable) /Precio de venta)×100= Margen real (X %) = 
• Puede dar tres resultados: Mayor Igual o Menor 
•  Comparalo con tu costo promedio del canal (24 %).

• Dos escenarios y sus acciones
  
  a) Margen real ≤ 24 % (no deja margen)
  • Acción:
    • Publicar a mayor precio si el mercado lo soporta.

    • Negociar un costo de compra más bajo con tu proveedor.

    • Descartar el producto si no es viable.

    • Considerar venderlo por otro canal donde el costo del canal sea menor.

• b) Margen real > 24 % (deja margen positivo)
  • Acción:
    • El producto es promocionable.

    • Destinar parte de ese margen a publicidad para potenciarlo.

    • Convertirlo en un producto estrella de tu catálogo.

• Costo promedio del canal = 24 %

• Para cada producto podés calcular su costo específico en ese canal y compararlo con ese 24 %:
  • Si el costo ≥ 24 % → no deja margen.
    • Acción: no publicarlo, negociar mejor costo de compra o descartarlo.

  • Si el costo < 24 % → deja margen positivo.
    • Acción: es promocionable, podés invertir en publicidad para potenciarlo.

6. Monitoreo mes a mes

Repetí este proceso cada mes para:

• Ver si disminuye tu % de costo (¡mejor margen!)

• Detectar desviaciones tempranas (suben comisiones o logística)

• Ajustar tu catálogo y tu plan de publicidad según tendencias reales

Resumen rápido

1. Definí mes

2. Listá gastos (publicidad, comisiones, logística)

3. Sumá y calculá % por categoría

4. Anotá ventas totales

5. Compara % de cada producto vs. 24 %

6. Decide: publicar o mejorar/descartar

7. Repite cada mes para optimizar siempre

Con esta guía paso a paso vas a tener siempre claro cuál es el verdadero “costo” de tu canal y podrás tomar decisiones precisas para maximizar tu rentabilidad.

Te recomiendo que los calculadores de costos no sean los de las plataformas, porque pueden contener errores o distorsiones. 

Muy buenas ventas

Dario Conti ®